[vc_row][vc_column][vc_column_text]
Конфуций когда-то сказал очень верную фразу: выбери работу по душе – и ни дня в жизни не придется работать. Действительно, счастливы те, кто смог реализовать этот принцип в своей жизни. А жительница Ханты-Мансийска Ольга Широкова пошла дальше: работа, дом, семья и хобби в ее жизни сплелись в удачный симбиоз, от которого она получает и удовольствие, и достаток. Ольга – предприниматель, у нее семейный бизнес и она сотрудничает с международной сетевой компанией «Amway»*, в которой уже достигла вместе с мужем уровня «Изумрудный».
Пусть вас не пугает слово «сетевая» – у нашей гостьи есть чему поучиться в отношении к жизни независимо от сферы деятельности.
– Ольга, склонность к предпринимательству – это откуда-то из семьи или ваша заслуга?
– Я родом со Ставрополья, в 1984 году родители приехали в город Радужный (ХМАО) вместе с нами, детьми – деньги зарабатывать. Там мы и жили до 2004 года. Я из большой семьи, в которой было трое детей, мы с братом – двойняшки. У родителей денег было немного: мама работала товароведом, папа — простой рабочий, коммунист. Предпринимательства в семье вообще никогда не было. Впрочем, в детстве, когда летом бывали в гостях у родственников на юге, меня мама научила на базаре яблоки из сада продавать, то есть «на мороженое» у меня было. У отца образование – семь классов, семья была большая, и нужно было работать. Поэтому отец сказал мне: «Сначала получи образование, а потом делай, что хочешь». Вот такую установку мне дал, и я строила жизнь исходя из нее.
– Знаю, что ваша профессиональная жизнь началась с технической отрасли – не совсем женской. Как это было?
– Профессиональное образование я получила в Томске. Все начиналось с работы оператором ЭВМ. Я очно отучилась в техникуме, а потом заочно в Томском государственном институте систем управления и радиоэлектроники по специальности «инженер-конструктор и эксплуататор вычислительных систем». Это был пробный, экспериментальный курс, впервые запущенный в институте: без экзаменов, по собеседованию поступить могли те, кто учился в техникуме. Я решила воспользоваться такой возможностью. Из наших 22 выпускников техникума поступили практически все, но окончили вуз лишь семеро.
– В том числе и вы?
– Да, потому что надо было получить диплом, ведь на работе это дало возможность расти по службе, получить должность инженера. Всего на предприятии электросвязи – в ОАО «Уралсвязьинформ» – я отработала двенадцать лет, и это было интересно: коммутаторы, телеграф… Я пришла, когда началась перестройка, в этой сфере тоже происходил переход на современную аппаратуру, электронику. Тогда людям было трудно и страшно меняться, переучиваться, многие ломались, хотели уйти. Меня, молодого специалиста, попросили помогать этим взрослым женщинам, учить их. Словом, помимо своей работы я обучала опытных сотрудников работать за компьютером, разбираться в новой технике. У нас было трехэтажное здание, и я гоняла между этими этажами. Потом поставили сервер, оборудование, и обслуживание коммутатора было на мне. Работа неженская, зарплата небольшая, хотя на тот момент она была больше, чем у моего мужа Сергея. Однако немаловажным было то, что коллектив – хороший.
– А муж в какой сфере работал?
– Он семь лет работал электромонтером. Это был необходимый этап в его жизни, чтобы понять, что он создан для большего, закончить юридическую академию. Сейчас он возглавляет подразделение в крупной нефтяной компании.
– Выходит, у вас были близкие сферы деятельности.
– Мы сблизились благодаря общим знакомым. Но давно знали друг друга: вместе учились в школе, занимались спортом, вместе ходили на тренировки. Муж занимался баскетболом, футболом, фехтованием, футболист, так что ближе всего мы с ним оказались в увлечении спортом.
– Психологи говорят, что одним из важных условий прочного брака является сходное отношение к деньгам и заработку.
– Да, и это тоже. Когда живешь на Севере, денег на все желания не хватает. Высокие цены и большие расходы, нехватка зарплаты, долги, опять расходы, опять долги… Мужчина должен приносить в семью деньги, а получилось так, что много он тогда принести не мог. Работал на государственной службе заместителем руководителя в регистрационной палате. Должность «крутая», а зарплата небольшая, но хорошо, что она помогла обзавестись связями, которые помогли двинуться дальше. Я понимала: надо искать дополнительный заработок, и в 2003 году начала ремонтировать компьютеры частным образом. Подруга предложила в её магазине обслуживать два-три её компьютера. Я просто приходила и занималась их обслуживанием – тоже доход!
Но ведь как бывает: сегодня поработал, завтра потратил, и получается, что пока ты работаешь, деньги получаешь, а когда не работаешь – не получаешь. А хотелось бы, чтобы деньги приходили постоянно: живя на Севере, особенно сильно ощущается необходимость выезжать в отпуск, например. И если живёшь только в режиме «дом-работа-заботы», тогда не хватает времени именно для зарабатывания денег. Нужно было что-то придумывать, чем-то заниматься, куда-то двигаться. А когда человек хочет двигаться, обязательно приходят помощники с подсказками. Только нужно рассмотреть – те ли это помощники. С этого и начался наш выход на путь предпринимательства.
– Получается, что вы всё время искали какие-то перспективы, возможности. Как не ошибиться в этом поиске, правильно найти свою дорогу?
– Сейчас возможностей много, достаточно загуглить в Интернете «ищу дополнительный доход», и выйдут сотни, тысячи предложений. Чтобы правильно выбрать, желательно иметь хороших советчиков – кого знаешь и кому доверяешь. В Радужном мы дружили с тремя семьями, которые были, как и мы, – активными, небезразличными и предприимчивыми люди. Что-то придумывали, планировали, старались реализовать, советовались.
В 2004 году переехали в Ханты-Мансийск: Сергею предложили повышение. Переехали вместе со своим делом, раз уж так сложились обстоятельства. Начали активно изучать, смотреть по сторонам: чем люди занимаются, что делают. А чем помимо работы люди занимаются в маленьких городах, к которым относится и Ханты-Мансийск? Достаточно посмотреть фотографии: застолья, праздники, юбилеи, дни рождения, ну, хорошо, если спорт (он, кстати, здесь очень развит и популярен, что мне очень нравится). Но развития это тоже не дает. И стали мы опять думать про свои перспективы, а когда начинаешь думать, приходит возможность. Нас познакомили с очень интересным проектом и сказали: мы, обыкновенные работники, сможете выйти из своей зоны комфорта и что-то в своей жизни изменить. Так мы и начали заниматься своим бизнесом, сотрудничая с «Amway».
– Что значит «выйти из зоны комфорта»?
– Для многих женщин очень важен привычный круг дел и забот: работа, дом, уют, еду приготовить, мужа и детей накормить и так далее – это заполняет весь день. Я очень домашний человек, у меня всегда всё было по полочкам: чисто, убрано, там не ходи, тут не садись. Но однажды я поняла, что это засасывает, и ты не можешь совершенствоваться. Надо развиваться, надо просто позволить себе – «я могу больше». Либо самостоятельно, либо с помощью людей, которые будут оказывать влияние. То есть надо просто выйти из зоны комфорта.
Но могут это далеко не все. Есть хороший анекдот. Собака лежит, скулит, пришёл друг хозяина и спрашивает: «Чего твоя собака скулит?». Хозяин отвечает: «На гвозде лежит». – «А чего лежит то?». – «Да, видимо, не так ей больно, раз не встаёт». Мы в России привыкли, что нам нужно быть всё время кому-то обязанными, нас так запрограммировали. Вот традиционная семейная жизнь на Севере: приезжаем, устраиваемся на работу, берём квартиру в ипотеку и работаем, отрабатывая эту ипотеку, платим минимум 30-40 тысяч рублей в месяц. Что дальше? Человек боится потерять работу, поэтому не решается выйти из зоны комфорта, потерять стабильность. Я работала в хозрасчётной сфере, может быть, именно это подготовило мое сознание к деятельности в бизнес-сфере. У нас был очень сильный руководитель, ратовал за всё новое, ему были интересны интернет-технологии – это я тоже «впитала». Надо прислушиваться к людям, которых встречаешь в жизни, учиться у них – иначе, считай, прошёл мимо.
– И как из зоны комфорта выходили вы?
– Нам с мужем пришлось изменять наше мышление. Вот так бывает: сходятся люди, и один начинает подталкивать другого на изменение. Или один понимает, что на нём ответственность за семью и нужно улучшать качество ее жизни. Повторюсь: на Севере с его высокими ценами, «летом за деньги» и необходимостью закупать теплую одежду на все четыре сезона вопрос заработка стоит особенно остро. Поэтому выход из зоны комфорта напрашивается сам собой. Что женщины в наших краях только ни придумывают для этого! Заработки, приработки, тренинги, группы по интересам в интернете… Только нужно этих неравнодушных как-то объединить – вот что я поняла, живя здесь. Ведь многие думают, что они одни и нет других людей, у кого те же цели и устремления; что дом и работа – это всё, и больше ничего нет. Но стоит только начать выходить, допустить, что способен на большее, – и начинаешь притягивать других людей, единомышленников. Закон Парето срабатывает: восемьдесят процентов людей только думают, что надо что-то менять, двадцать процентов пытаются и три процента достигают успеха. Чтобы попасть в эти три процента, надо пройти определённую ломку и перестроиться: работать над собой, побольше днём поработать и в выходные, выехать в другой город, если того требует необходимость развития.
Проблема в том, что нужно договориться с близкими, когда собираешься выйти из зоны комфорта и создать что-то семейное. Я стала свободным предпринимателем и объединила людей вокруг себя, которые как раз чего-то ищут, а Сергей продолжает работать в найме, но и в бизнесе участвует.
Я рада, что мне в свое время встретились люди надёжные, хорошие наставники, которые учат нас финансовой грамотности. Кстати, сегодня в образовании с этим большие пробелы: ребёнка надо учить тому, что такое деньги, как строить бюджет семьи, что такое бизнес, инвестиции.
– Мне кажется, что это не в интересах государства, ведь люди сразу бы научились считать, чем пенсионные отчисления отличаются от банковских вкладов, например.
– Действительно, мы много платим сегодня в виде налогов. У наемных работников берут 13 процентов, я как предприниматель плачу 6 процентов с дохода, но это только вершина айсберга, есть еще отчисления в соцфонды, налог на добавленную стоимость и т.д. Если посчитать, увидим, что вокруг нас – налоги, налоги и налоги, а люди думают, что везде «чистая» цена, и мы живём в шоколаде. Добываем нефть, а бензин у нас стоит дороже, чем за границей. Мы решили, что будем не ждать милости от государства, а действовать. Занялись собственным бизнесом, и появились люди, объединившие такие команды, как наша. Появилась хорошая корпоративная система образования, мы стали учиться новому. Хоть и говорят сейчас, будто иностранные книги заряжены чем-то инородным, но, например, я только оттуда узнала, как распоряжаться финансами, как общаться в семье, что нужно быть позитивным и улыбаться, постоянно говорить друг другу слова любви. У многих ли в семье так? Мы даже сравнивали знакомые семьи, и выяснилось: там, где слово «любовь» чаще произносится, там и отношения – более сплочённые.
– Как вы вели такие исследования?
– Наш бизнес идет «из кухни в кухню», если по-простому сказать. Мы приходим в разные семьи, общаемся. И я смотрю, как относятся друг к другу мужья и жены, родители и дети. Представьте себе, немало семей, где дети не знают, чем на работе занимаются родители и даже кем они работают! А те, в свою очередь, совершенно не в курсе планов детей на жизнь.
– Ничего себе! А зачем вам эти наблюдения?
– Наш бизнес требует узнавать потребности клиентов и отвечать на их возражения. С человеком работаем, чтобы предложить ему возможность выйти из зоны комфорта для развития собственного предпринимательства. Когда дети – вне зоны родителей и не пересекают границу, родители тоже сами по себе, это проблема, ее надо решать, и домашний бизнес – один из способов. Когда семья – дружная и в ней есть взаимопонимание, достичь можно очень многого. Но чтобы общаться, нужны время и условия, верно? Как это обеспечить не в ущерб семейному бюджету? Для этого и нужно выходить из зоны комфорта – организовывать свою жизнь так, чтобы было хорошо и вам, и домочадцам.
Допустим, в семье родился ребенок с инвалидностью. Что делать? Муж один работает, а если и он приболеет? Жить на дотации от государства? Они маленькие, придется всё равно что-то предпринимать. А как женщине это сделать, откуда получить поддержку? Помощь и подсказка могут прийти от подруг, из вовремя попавшейся книги, из какого-нибудь обучающего интернет-курса. Надо только смотреть вокруг себя и не бояться пробовать, в то же время не утрачивая связь с реальностью и помня про свои интересы. Привычный сценарий наемной работы в бюджетной организации с девяти до шести – это не единственный способ жить и зарабатывать. Следует искать свой путь.
Мы выбрали самореализацию в сетевом бизнесе: живем в Ханты-Мансийске, а структура есть во многих городах России, например, в Краснодаре. Благодаря корпоративной системе образования и тому, что компания то и дело открывает новые представительства, нам там постоянно быть не нужно. Люди сами делают покупки и тем самым зарабатывают, а компания учитывает покупки каждого согласно бизнес-плана по продажам и маркетингу, принося доход и нам в виде разницы процентов за проделанный оборот.
Моя знакомая недавно потеряла работу, развелась, одна воспитывает дочь. Раньше ей казалось, всё хорошо, ничего не произойдёт, она жила в своей зоне комфорта. Вдруг в один миг все изменилось. Но она познакомилась с людьми из нашей команды, которые зарядили ее на достижение цели, дали почитать литературу, пригласили на семинар по развитию личности. Нет, она не посвятила жизнь работе в нашей компании. Она просто решилась переквалифицироваться, пошла на курсы парикмахера. Поверила, что все получится, и идет к своему успеху. Здорово, правда?
– Вы сейчас говорите скорее о женском предпринимательстве, верно?
– Женщины-предприниматели – намного более гибкие, чем мужчины, они более готовы к действию в изменяющихся условиях, выстраивают бизнес так, чтобы он гармонировал с жизнью, с семьей. Я заметила, когда начинаешь что-то в жизни менять – меняется всё вокруг. В жизни что-то разрушается, происходит стресс – но мы знаем, что это освобождается место для чего-то нового. И на одной работе тоже долго сидеть не рекомендуется. Нужно найти свою нишу. К нам порой приходят женщины, которые думают: «Ну, вот не вижу я себя в этом предпринимательстве, не умею продавать, не хочу общаться с людьми, не хочу вот это делать»… Начинаем работать с возражениями: поэтапно, постепенно учим делать одно, затем другое. Подключаем нашу систему образования – книги, семинары, тренинги, их сейчас очень много, большинство проводится бесплатно.
Когда мы вот так ведем женщину к развитию, она начинает расти не только в сетевых продажах, но и на основной работе. Начинает понимать, как найти подход к работодателю, к подчинённым, как организовать команду. Практикуя полученные навыки, уже иначе относишься к коллегам на работе, быстрее достигаешь взаимопонимания и успеха.
– Ваш бизнес – сетевой, а в России к нему очень настороженное отношение. Основная претензия – что продукты дороги за счёт процентов и бонусов, которые идут по большой пирамиде всем задействованным сетевикам. А еще считается, что происходит большое воздействие на психологию человека. Что здесь – правда и что – вымысел?
– Хороший вопрос. Сегодня вся информация черпается из Интернета: это тот же забор, на котором можно написать всё, что угодно. Есть люди, которые когда-то, на начальных этапах прихода международных сетевых компаний в Россию действительно имели неудачный опыт от общения с подобными структурами. Причём чаще всего не из-за дороговизны продуктов или больших вложений, а из-за человеческого фактора. Может, человеку пообещали слишком много, а он этого не получил. Поэтому, чтобы получить объективное представление, нужно прежде всего собрать факты, зайти на официальный сайт, посмотреть, почитать. Прийти на встречу, где представлен бизнес-план, послушать. Я в свое время тоже при первом знакомстве с нашей компанией сомневалась. Хорошо, что муж предложил разобраться во всем не торопясь, вдумчиво, изучить систему снаружи и изнутри. В результате мы осознанно присоединились к бизнесу.
Боязнь слова «сеть» – зачастую надуманная. Если разобраться, сейчас нами управляет множество сетей: супермаркеты, связь и т.д. И платя за продукты и услуги, мы отдаем очень много не только за товары и услуги, но и за обслуживание, аренду помещений, налоги, персонал, рекламу и многое другое. Также люди думают, что, вступая в структуру, они на кого-то работают. Но мы работаем на всех вокруг, кому отдаём свои деньги, – государству, в магазине, в сервисном предприятии и т.д.
Высокая стоимость товара нередко оправдана тем, что он – высокого качества, экологичный и экономичный. Например, человек каждый месяц покупает в магазине банку чистящего средства за сто рублей, а если купить за пятьсот то, чего хватит на восемь месяцев – разве не экономия? Не говоря уже о том, что следует учитывать и воздействие на здоровье – положительное или отрицательное.
Конечно, не готовому к переменам мышлению трудно принять нечто новое и работающее лучше. Но сейчас предпринимательству создается гораздо больше условий не только на государственном, но и на психологическом уровне. Ведь подросло молодое поколение, которое не помнит первых, неудачных опытов прихода сетевых компаний. Сейчас молодые студенты часто подрабатывают продажами, поэтому кое-чему уже и учить не надо.
Наш плюс в том, что мы приглашаем всех, – и минус в том же самом: по все тому же закону Парето заинтересованность и реальные результаты показывает лишь каждый пятый. Но если есть у человека цель, то он будет идти к ней.
Ещё один важный момент: есть люди ведомые, а есть ведущие, и ведомых много, а ведущих мало. Почему люди ищут клубы по интересам? Потому что их никто не поддерживает, а тут человек приходит, и его в любом случае поддержат.
– Кстати, об объединении по интересам – вы не так давно организовали женский клуб. Зачем, и какова цель?
– У нас в команде – люди разных профессий. Мы живём каждый в каком-то своём мире, владеем некими знаниями, имеем успехи или неуспехи в разных областях. Когда мы собираемся вместе, то можем обсудить сильные стороны и поработать над слабыми сторонами. Вот однажды собрались все вместе, подумали – что мы можем предложить сейчас людям помимо занятия предпринимательством? Идея женского клуба показалась неплохой – она пришла к нам от наших друзей с Украины, там тоже организован подобный женский клуб, в который приглашают экспертов, успешных женщин, которые делятся секретами организации личной жизни, бизнеса, финансов и т.д. На нашей первой встрече гостьей была психолог и консультант Ольга Комарова, которая рассказала очень интересные вещи: откуда черпать энергию, как заинтересовать и удержать мужчину, как получать радость от жизни. Следующие встречи организовывали своими силами – вечер романсов, кулинарный день. Женщинам очень интересно участвовать в таких мероприятиях – узнавать нечто новое, делиться своим опытом, смотреть на других и слушать их истории… Приходит до тридцати дам.
Самое интересное, что параллельно возник мужской клуб. Хотя считается, что мужчины меньше настроены на подобные собрания по увлечениям. Сейчас в клубе – уже с десяток участников, и планы у них грандиозные, в основном технической направленности – машины, звуковая и музыкальная аппаратура…
– Вернемся к вашей семейной истории: можете вспомнить случай, который стал для вас «поворотным»?
– Когда Сергею предложили повышение, он не отказался, и мы переехали в Ханты-Мансийск. Для меня это был знаковый момент: как раз в это время открывался мост через Иртыш, знаменитый «Красный дракон». И я сказала мужу, что там, за мостом, у нас будет бизнес. Начала я с работы на предприятии электросвязи (устроилась переводом), работала в отделе новых технологий – на звонках и подключении. Мужской коллектив, небольшой кабинет, небольшая зарплата. Я понимала, что никакого развития в ближайшее время не будет. И стала создавать его себе сама. Все закрутилось очень быстро, уже через два года я позволила себе уйти с работы, чтобы заниматься и бизнесом, и семьей. Но вообще знаковых событий было три: знакомство с людьми, которые помогли найти подходящий путь, переезд в Ханты-Мансийск и рождение дочери.
– Что еще помогло сделать выбор в пользу «свободного плавания»?
– Обожаю путешествовать – это явилось едва ли не самым главным аргументом. Тут даже есть немного мистики. В свое время была такая передача – «Клуб кинопутешествий». Из нее я впервые узнала про Канарские острова. Попасть туда – это была моя мечта, такая детская, глупая мечта. И представьте, первая совместная поездка с мужем заграницу была именно на Канарские острова! Даже в отель мы попали именно в тот, который был в передаче. Сейчас многие говорят про магическое действие визуализации – оно работает, если еще и не забывать действовать самостоятельно, принимать нужные решения. Теперь мы много путешествуем по Европе, США и прочим странам. Вот для чего нужны деньги – чтобы ты чувствовал себя комфортно и реализовал свои мечты. Нужно хотя бы один раз попробовать, чтобы осознать это.
Фото – из личного архива Ольги Широковой
*Amway Corp — международный производитель товаров массового спроса для поддержания красоты, здоровья и ведения домашнего хозяйства.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_gallery interval=»3″ images=»28002,28003,28004,28005″ img_size=»full»][/vc_column][/vc_row]