21 июня в рамках Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2025) в пространстве «Авито Бизнес 360» состоялся мастер-класс для молодежи, посвященный тому, как начать бизнес на платформе Авито с начальным капиталом в 10 тысяч рублей. Эксперты поделились важными рекомендациями для успешного старта и развития онлайн-бизнеса. Об этом ИА «Уральский меридиан» рассказали в пресс-службе сервиса.
Мероприятие под названием «Мастер-класс для студентов: как начать бизнес на Авито со стартовым капиталом 10 тысяч рублей» провели Алексей Ли, коммерческий директор Авито Товаров, и Тамара Квиркелия, руководитель направления продаж новым клиентам Авито. Они рассказали о том, как максимально эффективно использовать возможности платформы, которая ежемесячно привлекает миллионы пользователей. Авито — это ведущая площадка интернет-объявлений в России и за ее пределами. Каждый месяц более 70 миллионов уникальных пользователей обращаются к ней.
«По сути, каждый второй малый и средний бизнес в России уже работает через Авито. Около 6 млн человек регулярно исследуют новые ниши и запускают новые проекты — платформа становится местом для старта», — отметил Алексей Ли.
Активность молодежи на платформе также заметно возрастает.
Как рассказала Тамара Квиркелия, сейчас подростки начинают запускать хобби-проекты уже с 14 лет: они рисуют, создают вещи своими руками и выходят на рынок. 22% начинающих предпринимателей на платформе составляют молодые люди в возрасте от 14 до 18 лет.
«У них уже формируются поведенческие паттерны, которые могут перерасти в полноценные бизнесы», — добавила Тамара Квиркелия.
Более 60% предложений на платформе составляют новые товары, а в некоторых категориях этот показатель достигает 80-90%. Таким образом, Авито становится не только площадкой для ресейла, но и полноценной бизнес-платформой. Эксперты предоставили несколько советов тем, кто решит открыть свое дело на Авито.
Сосредоточьтесь на долгосрочных отношениях с клиентами
Бизнес на платформе может строиться по различным моделям, однако важно учитывать LTV (Lifetime Value) — с первого контакта необходимо выстраивать долгосрочные отношения через качество обслуживания. Пользователи возвращаются, если получают положительный опыт и чувствуют заботу.
Оптимизируйте объявления под поисковые алгоритмы
Поиск на Авито основывается на релевантности. Чем лучше ваше объявление соответствует запросу пользователя, тем выше его позиция в результатах поиска. Важно заполнять все поля, использовать ясные формулировки и избегать перегруженности описания.
Работайте с поведенческими факторами
Система учитывает поведенческие факторы: кликабельность (CTR), продолжительность просмотра и вероятность покупки. На итог влияет не только цена, но и ее обоснованность и соответствие ожиданиям рынка. Люди готовы ждать, если видят ценность.
Общайтесь быстро и профессионально
Тамара Квиркелия отметила, что Авито функционирует по модели социальной коммерции: 94% сделок происходят после общения между покупателем и продавцом. Скорость ответа критически важна — 88% пользователей считают это решающим фактором при выборе продавца.
Управляйте репутацией через отзывы
Репутация играет важную роль: положительные отзывы помогают завоевать доверие аудитории. Не стоит бояться негативных отзывов — важно правильно на них реагировать.
Тестируйте визуальную подачу
Первое фото в объявлении имеет большое значение. Алексей Ли подчеркнул важность понимания особенностей e-commerce: около 60% покупателей в этой сфере — женщины, что следует учитывать при визуализации и выборе категорий. В фэшн-сегменте, например, важны «живые» фотографии.
Учитывайте внешние факторы
Сезонность, конкуренция в категории и предпочтения пользователей влияют на выдачу. Если покупатель часто ищет товары с доставкой, такие объявления будут показываться ему выше.
Подключайте доставку
Опция доставки увеличивает вероятность покупки на 60%. Объявления с этой опцией показывают значительно лучшие результаты, так как доставка является дополнительным стимулом для конверсии.
Ранее Авито рассказывало, что Минпромторг и Авито усиливают сотрудничество для поддержки производителей.