Специалисты Авито и Авито Бизнес 360 опросили свыше двух тысяч россиян, чтобы узнать, задумывались ли они о покупке существующего бизнеса. Исследование показало, что 26% жителей Уральского федерального округа (УрФО) размышляли о таком шаге за последний год. Обычно потенциальные предприниматели ищут подобные предложения на сайтах объявлений, таких как Авито. Результаты опроса есть в распоряжении ИА «Уральский меридиан».
Из тех, кто в течение года обдумывал покупку готового бизнеса, наибольший интерес представляют сферы торговли и услуг. Респонденты из Уральского федерального округа чаще всего рассматривали возможность открытия бизнеса в сфере услуг (25%), а также пункты выдачи заказов (22%). Торговля также пользуется популярностью (20%), за ней следуют общественное питание (18%) и красота и здоровье (14%).
В какой отрасли вы хотели бы приобрести готовый бизнес?
| Отрасль | Доля ответов респондентов % |
| Сфера услуг | 25% |
| Пункты выдачи заказов | 22% |
| Торговля | 20% |
| Общественное питание | 18% |
| Красота и здоровье | 14% |
| Сфера развлечений | 12% |
| Производство | 10% |
| Автобизнес | 10% |
| Арендный бизнес | 8% |
| Сельское хозяйство | 8% |
| Строительство | 5% |
| IT бизнес | 4% |
| Туризм | 11% |
Любопытно, что предпочтения мужчин и женщин в отношении бизнес-категорий во многом пересекаются. В обеих группах самыми привлекательными направлениями являются пункты выдачи заказов и торговля. Мужчины выбрали эти варианты по 22% случаев соответственно, а третье место заняла сфера услуг — 16%. У женщин лидирующие позиции занимают пункты выдачи заказов (29%), торговля (26%) и сектор «красота и здоровье» (25%).
«Авито — крупнейший классифайд в мире, где ежемесячно взаимодействуют десятки миллионов пользователей. Платформа изначально строится на модели социальной коммерции: здесь покупатели и продавцы напрямую общаются, обсуждают условия, запрашивают детали и договариваются о сделках. Такой формат особенно востребован в бизнес-сегменте, где важны консультации, гибкость и прозрачность. Малый и средний бизнес сегодня играет ключевую роль в экономике страны — в секторе МСП заняты около 39% работающего населения. Мы активно растем в В2В сегменте: сейчас у нас зарегистрировано 1,4 млн МСП, что составляет более 20% от общего числа малых и средних предприятий в стране. Предпринимателям важно экономить время и получать доступ ко всем необходимым инструментам в одном месте. Авито Бизнес 360 объединяет решения для поиска готового бизнеса, оборудования, партнеров и клиентов, а также инструменты, которые упрощают и ускоряют деловые процессы. В результате платформа становится полноценной точкой входа и развития для предпринимателей — от первых шагов в бизнесе до масштабирования уже действующих проектов. По результатам рейтинга агентства РБК «Исследования рынков», Авито признали лучшей площадкой для начала онлайн-бизнеса второй год подряд», — сообщил директор бизнес-направления «Авито Бизнес 360» Александр Мирской.
При поиске готового бизнеса более половины жителей Уральского федерального округа (57%) обращаются к специализированным сайтам с объявлениями. Аналогично, 50% используют платформы, где продаются готовые предприятия. Треть респондентов (33%) полагаются на рекомендации друзей, коллег и партнёров. Только 16% предпочитают обращаться к бизнес-брокерам и агентствам.
Руководитель направления по работе с агентствами и партнёрами Авито Николай Сентюрин отмечает, что платформа привлекает предпринимателей благодаря широкому спектру предложений — от маленьких локальных проектов до крупных компаний с отлаженными процессами. На Авито можно найти как небольшой салон красоты, так и сложное производство. Платформа позволяет не только просматривать объявления, но и напрямую общаться с владельцами, обсуждать условия сделки, запрашивать документы и договариваться о цене без посредников. Таким образом, Авито становится полезным инструментом для всех предпринимателей: новички могут начать здесь свой путь, а опытные инвесторы — найти бизнесы для расширения или диверсификации своего портфеля. Это подтверждает, что на Авито ищут и находят не только товары, но и полноценные бизнес-активы, что делает платформу доступной для развития каждому.
Какие площадки вы бы использовали для приобретения готового бизнеса?
| Площадка | Доля ответов респондентов % |
| Сайты с объявлениями | 57% |
| Специализированные сайты по продаже бизнеса | 50% |
| Неформальные рекомендации | 33% |
| Бизнес-брокеры и агентства | 16% |
На этапе поиска готового бизнеса будущие владельцы уже думают о его продвижении. Большинство опрошенных (71%) заявили, что намерены продвигать свою продукцию через платформы электронной коммерции. При этом 57% готовы использовать сразу несколько каналов, а 14% рассматривают возможность продвижения только на одной платформе.
Среди действующих предпринимателей ключевым каналом продвижения являются площадки электронной коммерции (92%). В социальных сетях свой бизнес продвигают 37% респондентов. Также популярными являются поисковые системы (28%), видеоплатформы и сервисы коротких вертикальных видео (по 20%), а также онлайн-карты (20%). Этот факт свидетельствует о том, что потенциальные бизнесмены на ранних этапах признают инструменты продвижения важной частью стратегии развития своего дела.
На каких онлайн-площадках вы продвигаете или планируете продвигать приобретенный бизнес / его продукцию?
| Площадка | Доля ответов респондентов % |
| Площадки электронной коммерции | 92% |
| Соцсети | 37% |
| Поисковики | 28% |
| Картографические сервисы | 20% |
| Видеоплатформы | 20% |
| Сервисы коротких вертикальных видео | 20% |
При выборе готового бизнеса участники опроса в первую очередь анализируют финансовые риски. Наиболее важными параметрами остаются стабильность текущего дохода (49%) и окупаемость (43%). Также учитывается рентабельность бизнеса (35%), наличие или отсутствие долговых обязательств (22%) и потенциал для роста и расширения (23%). Легкость управления бизнесом важна для 21% респондентов, а локация бизнеса — для 17%.
Примечательно, что мужчины чаще обращают внимание на окупаемость — этот аспект выделили 44% опрошенных, а также стабильность и текущий доход (37%) и рентабельность бизнеса (32%). Женщины же в основном акцентируют внимание на стабильности и текущем доходе — 45%, окупаемости (42%) и отсутствии долгов (27%).
Главным риском при покупке готового бизнеса, по мнению респондентов, является высокая стоимость аудита перед приобретением — об этом сообщили 27% участников опроса. Значимыми также остаются юридические риски, включая возможные долги и судебные разбирательства (25%) и неопределенность в вопросах владения и прав на активы бизнеса (22%). Кроме того, некоторые потенциальные покупатели обращают внимание на риски, связанные с репутацией бизнеса на рынке (19%), опасения по поводу обязательств (17%) и недостаток прозрачности в отчетности и финансовых документах (16%).
* исследование проводилось среди 2 771 жителя России в возрасте от 18 лет.
Агентство писало, что по итогам 2025 года эксперты признали Авито лучшей площадкой для запуска онлайн-бизнеса в России.