Аналитики платформы Авито проанализировали рынок и пришли к выводу, что ресейл в России превращается из нишевого канала в полноценную часть потребительской культуры. Сегодня более половины россиян приобретают одежду на вторичном рынке, при этом почти каждый второй покупатель начинает свой поиск именно на ресейл-платформах. За последние пять лет количество сделок между частными лицами на платформе выросло с 80 до 100 миллионов, а общий объем предложения на рынке, по оценкам исследования, составляет более 6,5 миллиарда вещей на сумму свыше 8 триллионов рублей.
Основную аудиторию рынка составляют люди в возрасте от 25 до 44 лет, а его наиболее активно развивает молодежь, которая рассматривает ресейл как гибкий способ управления бюджетом и вещами. Об этом ИА «Уральский меридиан» сообщили в пресс-службе Авито.
По данным исследования, российский рынок ресейла повторяет путь, пройденный ранее США, Европой и азиатскими странами: он становится не альтернативой традиционному шопингу, а самостоятельной моделью потребления. В ближайшие годы рост сегмента будет поддерживаться развитием цифровых сервисов, внедрением AI-инструментов и дальнейшим распространением практики повторного использования товаров.
Кто сегодня торгует и покупает на ресейле
Основную аудиторию ресейла на Авито составляют люди в возрасте от 25 до 44 лет, на которых приходится 57% пользователей. Еще около 30% аудитории — это люди в возрасте от 45 до 60 лет. Большинство покупателей представляют собой средний класс по уровню дохода.
Продажи личных вещей на ресейле больше не являются исключительно способом заработка. Более половины продавцов рассматривают это как дополнительный источник дохода, однако 39% делают это с целью дать вещам вторую жизнь. Еще 43% пользователей одновременно продают одни вещи и бесплатно отдают другие.
Молодежь особенно активно развивает рынок ресейла. Для молодых покупателей все меньшее значение имеет владение вещью как показатель статуса; вместо этого растет интерес к гибкому потреблению, частому обновлению гардероба, поиску уникальных товаров и осознанному отношению к покупкам. Таким образом, ресейл становится социальным движением — способом общения и обмена вещами.
«Мы видим, как перепродажа постепенно становится привычной частью повседневной жизни россиян — такой же естественной, как онлайн-шопинг или доставка товаров. Если раньше вещи с рук ассоциировались прежде всего с более низкой ценой, то сегодня люди все чаще приходят на ресейл в поисках того, чего нет в обычных магазинах: архивных коллекций, винтажных находок, лимитированных кроссовок, вещей ушедших брендов или моделей, давно снятых с производства. Для многих ресейл — это возможность купить более качественную или статусную вещь по более привлекательной цене, а не просто выбрать самый дешевый вариант. Это подтверждают и данные Авито: средний чек в категории Fashion на ресейле сегодня выше, чем на первичном рынке. Пользователи приходят на вторичный рынок не только за дополнительным доходом, но и за удобным способом быстро продавать то, что больше не используется — так происходит поиск и движение вещей в цикле владения и движение средств в личном бюджете. 73% людей, у которых есть ненужные вещи, когда-либо использовались Авито для их продажи вещей», — рассказал директор бизнес — направления Lifestyle в Авито Алексей Гевлич.
Женщины продают активнее мужчин, а молодежь предпочитает цифровые продукты
Согласно исследованию агентства OMI для Авито, более 77% россиян хотя бы раз продавали личные вещи. За последние пять лет эта цифра увеличилась: тогда лишь 13,2 млн человек участвовали в частных продажах. Почти половина тех, кто начал продавать, делает это регулярно: 13% — постоянно, а 36% — периодически. Пол не влияет на вовлеченность в продажи: 79% женщин имеют опыт продажи личных вещей, что сопоставимо со средним показателем в 77% у мужчин.
Первыми товарами, которые люди выставляют на продажу, чаще всего становятся одежда и техника. Это отметили 23% и 22% респондентов соответственно. Мужчины чаще начинают с продажи техники (34%), в то время как женщины предпочитают одежду (33%). Интересно, что 6% пользователей в возрасте 18-24 лет первыми товарами на продажу выставили цифровые активы, такие как игровая валюта или внутриигровые предметы.
Ресейл становится основным каналом покупки одежды
Ресейл продолжает набирать популярность как важный канал покупки одежды. По данным глобального исследования ThredUp Resale Report 2026, 46% потребителей начинают с изучения предложений на ресейл-платформах, прежде чем рассмотреть покупку новых вещей. Среди зумеров этот показатель выше — 58%. Осознанное потребление и стремление к уникальным товарам играют здесь ключевую роль. В России ситуация аналогична: объем рынка fashion-ресейла составляет около 250 млрд рублей. Среди пользователей 16–24 лет готовность покупать одежду на вторичном рынке достигает 40%.
Одежда и электроника — лидеры ресейла
Основными категориями для продажи на Авито остаются одежда и аксессуары, товары для хобби, а также смартфоны и другая электроника. Высокий потенциал сохраняет и категория детских товаров. По данным исследования Авито, 45% россиян готовы покупать детскую одежду и игрушки на вторичном рынке. Ключевым фактором здесь является временный характер использования таких товаров: дети быстро растут, а игрушки теряют актуальность.
Электроника также остается востребованной категорией. Около 40% россиян готовы приобретать бывшие в употреблении устройства, причем среди молодежи этот показатель значительно выше. Смартфоны на ресейле покупают 55% молодых пользователей, а компьютеры — 49%. Главные мотивы — доступ к более производительной технике и экономия на покупке нового товара при сохранении качества.
Исследование рынка мебели от аналитиков Авито ранее показало интересные тенденции за первый квартал 2026 года. Покупатели всё чаще отдают предпочтение подержанным предметам интерьера и винтажным вещам. В результате продажи мебели и декора на вторичном рынке достигли 51% от общего объёма. Особой популярностью пользуются декоративные элементы, осветительные приборы и текстиль,