Авито Спецтехника предложила использовать активность пользователей на платформе как ранний индикатор спроса на новую самоходную технику. Анализ данных Авито и АО «Электронный паспорт» выявил статистически значимую связь: в январе–июле 2026 года совпадение структуры просмотров по девяти основным видам техники и структуры оформлений электронных паспортов самоходных машин (ЭПСМ) составило 82%. Эта закономерность позволит производителям, импортерам и дилерам оперативно корректировать выпуск, поставки и складские запасы. Презентация результатов исследования состоялась 29 сентября в рамках форума «Дело Спецтехники» в Москве, сообщили ИА «Уральский меридиан» в пресс-службе Авито.
Новый метод прогнозирования спроса
Авито Спецтехника разработала новый подход, позволяющий использовать активность пользователей на платформе как раннее предупреждение об изменениях спроса на рынке. Этот метод даст возможность участникам рынка своевременно реагировать на колебания спроса: производителям — точнее планировать объемы и структуру выпуска, импортерам — корректировать поставки, а дилерам — эффективно управлять складскими запасами. Информация о пользовательском интересе может служить дополнительным ориентиром для принятия стратегических решений на период до полугода.
Новый подход основан на сопоставлении данных, собранных на различных этапах жизненного цикла техники. По девяти основным категориям новой самоходной техники динамика интереса пользователей на Авито сравнивается с данными АО «Электронный паспорт» о выдаче ЭПСМ. Электронный паспорт самоходной машины (ЭПСМ) полностью заменил бумажные паспорта самоходных машин (ПСМ).
Анализ данных показывает последовательность изменения спроса: сначала интерес пользователей отражается в просмотрах объявлений на Авито, затем следует оформление ЭПСМ, и, наконец, техника ставится на учет. Исследование продемонстрировало, что изменения пользовательского интереса могут быть заметны раньше, чем они проявляются в данных об оформлении ЭПСМ и постановке техники на учет.
Примером может служить рынок погрузчиков. В феврале–марте 2026 года количество просмотров объявлений о погрузчиках на Авито увеличилось на 61% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Позднее положительная динамика была отмечена и в оформлении ЭПСМ: в марте количество таких документов выросло на 10%, а в июне — на 28% по сравнению с прошлым годом.
«Для рынка важно не только понимать, что происходит со спросом сейчас, но и видеть изменения достаточно рано, чтобы успеть учесть их в планах. Данные об интересе пользователей позволяют дополнить регистрационную статистику и получить более полную картину того, как меняется рынок. На «Деле Спецтехники» мы хотим вместе с участниками отрасли обсуждать такие новые подходы и искать инструменты, которые помогают принимать решения на основе данных», — пояснил директор Авито Спецтехника Максим Мажуга.
На следующем этапе будет развиваться модель спроса по видам техники и регионам покупателей. Авито предлагает совместно с АО «Электронный паспорт» и Минпромторгом России обмениваться данными о спросе и предложении, оформлении электронных паспортов самоходных машин (ЭПСМ) и постановке техники на учёт, а также создать карту замещения по маркам, типам техники и регионам. Этот подход позволит сопоставлять интерес пользователей с предложением российской техники и анализировать связь между текущим интересом и динамикой рынка.
Изменение структуры предложения спецтехники
Аналитики Авито Спецтехника исследовали структуру предложения новой самоходной техники по странам происхождения производителей.
За период с января по июль 2026 года китайская техника занимала основную долю среди девяти видов новой самоходной техники с известной страной-производителем: 69% объявлений на Авито и 76% оформлений ЭПСМ. Российская техника составляла лишь 3% объявлений и 11% оформлений ЭПСМ.
Анализ регионов показывает, что на десять крупнейших регионов приходится 61% просмотров объявлений, но только 44% покупателей из этих регионов. Остальные 56% покупателей приходят из 74 субъектов Российской Федерации.
76% просмотров объявлений о новой самоходной технике приходится на регионы, где доля российской техники в предложении составляет менее 3%. Среди них Москва и Московская область, Республика Татарстан, Краснодарский край, Санкт-Петербург, Республика Башкортостан и еще 24 региона.
В 2026 году «Дело Спецтехники» пройдёт в новом формате Национальной выставки-форума по спецтехнике и коммерческому транспорту. НАДДиПС и Авито Спецтехника объединили свои знания и опыт для создания единой профессиональной площадки для участников отрасли. В течение трёх дней форум объединит все ключевые форматы отраслевого мероприятия на одной площадке: более 100 единиц спецтехники и коммерческого транспорта, демонстрационные зоны и тест-драйвы, а также большую деловую программу. Здесь участники рынка смогут не только ознакомиться с техникой, но и обсудить ключевые изменения в отрасли, новые технологии и практические решения для бизнеса.
«Спецтехника играет ключевую роль в инфраструктурном и жилищном строительстве, добыче и транспортировке полезных ископаемых, перевозке и складировании грузов. Бесперебойная работа техники на объектах обеспечивается благодаря кооперации отечественных дистрибьюторов и дилеров с российскими и иностранными производителями. От их эффективного взаимодействия во многом зависит стабильная работа целых отраслей. Поэтому в этом году мы вместе с Авито Спецтехника развиваем „Дело Спецтехники“ как национальную площадку, где производители, дилеры, сервисные и лизинговые компании, представители органов власти и технологические партнеры могут объединять экспертизу, открыто обсуждать актуальные вопросы и вместе искать практические решения для отрасли. Такой диалог помогает лучше понимать задачи друг друга и формировать условия для дальнейшего развития рынка», — рассказал директор НАДДиПС Егор Теплов-Барейша.
Форум «Дело Спецтехники» состоится с 29 сентября по 1 октября. В ходе мероприятия участники рассмотрят ключевые аспекты развития российского рынка спецтехники, технологий и цифровых инноваций в этой сфере. Завершением форума станет церемония вручения ежегодной премии «Дело Спецтехники 2026», на которой будут отмечены выдающиеся достижения лучших представителей отрасли.
Авито Спецтехника и компания «Современные транспортные технологии» (СТТ) ранее заключили соглашение о стратегическом партнёрстве и запустили уникальную программу для рынка коммерческого транспорта. Теперь предзаказ на новый магистральный тягач «Валдай 45 PRO» можно оформить через платформу Авито Спецтехника. Первые десять клиентов, совершивших предзаказ через этот канал, получат бонус в виде скидки от производителя в размере 100 тысяч рублей.