Авито Промо и Авито Товары провели исследование среди 10 тысяч россиян. Выяснилось, что 48% жителей УрФО, которые ведут или планируют открыть бизнес, часто используют данные при принятии решений. Результаты есть в распоряжении ИА «Уральский меридиан».
Среди опрошенных 12% уже ведут собственный бизнес, столько же планируют открыть дело в ближайшие 2–3 года. Ещё 31% хотели бы заняться предпринимательством в будущем.
Самые популярные направления — розничная торговля (13%), IT и цифровые продукты (11%), красота и wellness, образование, а также сельское хозяйство (по 7%). Ещё 6% выбрали производство.
Данные и аналитику практически всегда используют 27% респондентов, которые ведут или планируют начать бизнес. Ещё 21% делают это часто и используют данные для ключевых решений. 28% обращаются к аналитике время от времени, 14% — только в отдельных ситуациях, а 10% не используют её вовсе.
Чаще всего предприниматели отслеживают расходы и прибыль (42%). На втором месте — спрос на товары и услуги (39%), на третьем — продажи и выручка (29%). Ещё 28% изучают поведение клиентов, 27% — отзывы и данные о конкурентах, 26% — эффективность рекламы. Данные о повторных покупках и прогнозы на основе ИИ отслеживают по 21%, посещаемость сайтов и объявлений — 20%.
На основе аналитики предприниматели чаще всего устанавливают цены и ищут новых клиентов — так ответили по 39% респондентов. Ещё 34% используют данные, чтобы определить, какие товары продвигать, а 32% — какие предлагать. 27% принимают решения о планировании закупок, 24% — о распределении ресурсов и выведении товаров из ассортимента.
При запуске продвижения 42% предпринимателей выбирают площадки электронной коммерции. Таргетированную рекламу в соцсетях используют 25%, офлайн-рекламу — 21%, контекстную рекламу в поисковиках — 20%, рекламу у блогеров — 19%.
Для решения отдельных задач бизнес привлекает внешних специалистов. 14% работают с агентствами постоянно, 20% обращаются для отдельных проектов. 28% пока не используют такую помощь, но планируют. 24% работают самостоятельно.
«Для предпринимателя важно не только выбрать площадку для продаж, но и правильно использовать её возможности. На Авито продавцы могут подключать инструменты продвижения в зависимости от задач. Данные помогают ещё до запуска продаж оценить потенциал ниши и понять, где есть спрос», — прокомментировал коммерческий директор Авито Товаров Алексей Ли.
Мы писали, что, по данным исследования Авито, 23% жителей УрФО уже занимаются бизнесом или планируют открыть его в ближайшие 1–2 года, а 40% пока задумываются об этом. Самыми популярными направлениями стали хобби и сфера услуг, а средняя сумма для запуска дела составляет около 311 тысяч рублей.