По данным Аналитического центра Авито Недвижимости, при продаже вторичного жилья через агентства и частных маклеров в России сделки заключаются в среднем на 35 дней быстрее, чем при самостоятельной продаже. В крупных городах в период с января по август 2026 года средний срок экспозиции объявлений, рассчитанный от публикации до закрытия с причиной «продано», был ниже у лотов, представленных риелторами и агентствами, по сравнению с объектами от частных продавцов. Эта тенденция наблюдалась в Краснодаре, Красноярске, Самаре, Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге, Уфе и Челябинске, сообщили ИА «Уральский меридиан» в пресс-службе Авито Недвижимости.
Наибольшая разница была зафиксирована в Краснодаре: в первые восемь месяцев объявления от агентов закрывались в среднем на 39 дней быстрее, чем объявления от частных продавцов. В Красноярске эта разница составляла 30 дней, в Самаре — 29 дней, в Челябинске — 21 день, а в Екатеринбурге — 15 дней.
Особенно заметна разница в сроках экспозиции квартир в домах, построенных до 2020 года, в Екатеринбурге. В январе–августе 2026 года объявления от агентов находились в экспозиции в среднем 85 дней, тогда как объявления от собственников — 105 дней. Таким образом, профессиональные продавцы реализовывали такие объекты примерно на 20 дней быстрее.
«Помощь агента обычно связывают с подготовкой документов, проверкой юридической чистоты объекта, общением с покупателями и организацией показов. Однако скорость продажи имеет и экономическое значение. Сегодня около 60% продавцов реализуют жилье, чтобы затем приобрести новое. Для них более ранний выход на сделку позволяет быстрее зафиксировать цену следующего объекта и снижает риск, что за время продажи изменятся условия покупки или подходящий вариант уйдет с рынка. Если же следующая покупка планируется не сразу, временно свободные средства могут быть размещены на банковском вкладе или накопительном счете — с учетом условий продукта и потребности в сохранении ликвидности. Поэтому при оценке стоимости услуг агента важно учитывать не только организационное сопровождение, но и финансовый эффект от более раннего выхода на сделку», — отметил управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости Сергей Ерёмкин.
Различия в сроках продажи жилья частично объясняются усложнением рынка. Профессионалы обладают большим опытом в эффективной презентации объектов: они создают привлекательные фотографии и видео, пишут описания, ориентированные на целевую аудиторию, и грамотно продвигают объявления. В результате агенты получают значительно больше просмотров и обращений по своим объявлениям по сравнению с частными продавцами. На платформе 65% объявлений от профессионалов собирают 72% просмотров и 78% обращений, что свидетельствует о более высокой эффективности каждого профессионального объявления. В период с января по август 2026 года профессиональные участники рынка разместили 71% объявлений о продаже вторичного жилья на Авито Недвижимости.
В Екатеринбурге в августе 2026 года на долю агентов приходилось 73% предложений вторичного жилья, при этом их объявления собирали 81% просмотров и 87% обращений.
Россияне в среднем больше доверяют профессионалам при продаже более дорогого вторичного жилья. Средняя стоимость лота от собственника на Авито Недвижимости составляет 6,1 млн рублей, в то время как от частного маклера или агентства недвижимости — 7,5 млн рублей. Это справедливо как для «новой вторички» — квартир в домах, построенных за последние пять лет, так и для остальных объектов вторичного рынка. Профессионалы чаще продают такие объекты: доля предложений от агентов в домах новой постройки составляет 73%, а среди лотов, построенных до 2020 года, — 64%.
При сравнении цен на жильё в разных городах различия становятся менее выраженными. Наиболее значительный разрыв между средней стоимостью предложения от частных лиц и профессиональных агентов сохраняется в двух столицах: 13,5 миллиона рублей в Москве и 4,3 миллиона рублей в Санкт-Петербурге. В других мегаполисах разница не превышает 1 миллиона рублей. Это может быть связано с особенностями рынка недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге: в этих городах представлено больше премиальных и элитных объектов, которые, как правило, продаются через профессиональных участников.
В Екатеринбурге разница в ценах была менее значимой: средняя стоимость жилья у агентов составляла 8,44 миллиона рублей, а у частных продавцов — 8,49 миллиона рублей.
Проверка юридической чистоты и подготовка документов — ключевые обязанности риелтора при работе с вторичным рынком недвижимости. Покупатели в первую очередь заинтересованы в проверке истории объекта, тогда как продавцы — в оформлении документов и координации сделки. Согласно опросу Авито Недвижимости*, 69% россиян, которые уже имели опыт сделок на вторичном рынке или планируют их в будущем, обращаются к риелторам или агентствам: 40% предпочитают полное сопровождение, а 29% — помощь на отдельных этапах.