Во время крупных распродаж магазины используют маркетинговые уловки, из-за которых покупатели тратят больше запланированного. О том, почему мозг поддается на эти приемы и как сохранить контроль над бюджетом, рассказала психолог Татьяна Шелехова на ОТВ-Екатеринбург.
Самый действенный инструмент маркетологов — искусственное создание дефицита. Надписи вроде «осталось две штуки» или таймеры обратного отсчета не оставляют времени на размышления. У человека срабатывает рефлекс: нужно успеть купить. Кроме того, удачная покупка со скидкой воспринимается как победа, и включается азарт, хочется повторить успех.
Иногда за желанием скупать товары стоит попытка справиться с тревогой. Человек может заранее знать, что вещь ему не нужна, но на распродаже убеждает себя в обратном, чтобы отвлечься от трудностей.
Чтобы не попасть в эту ловушку, психолог советует заранее составить список необходимых покупок и проверить реальность скидок по старым скриншотам. Также полезно установить лимит расходов на карте и найти альтернативу шопингу — например, сходить в кино или встретиться с друзьями.
«Покупки не решают внутренних проблем. Если вы осознаёте, что это лишь способ себя побаловать, то балуйте с удовольствием. Главное — осознанность», — говорит Шелехова.
Во время распродаж покупатели часто сомневаются в честности скидок. Однако, по словам продавцов магазинов Екатеринбурга, наценки перед «чёрной пятницей» делают далеко не все. В крупных торговых точках переклеить ценники на десятки тысяч товаров за пару дней физически невозможно. Поэтому реальная выгода, во всяком случае офлайн, действительно встречается, писало раньше ИА «Уральский меридиан».